Leads generieren Kunden gewinnen

Leads generieren und Kunden gewinnen: XING und LinkedIn!

Sie haben ein geniales Produkt, eine geniale Dienstleistung? Und ein funktionierendes Geschäftskonzept? Aber leider bleiben die Anfragen aus? Leads generieren und Kunden gewinnen nicht so einfach …

Traditionell Leads generieren und Kunden gewinnen:

Bei vielen Unternehmen und Selbstständigen erfolgt die Kundengewinnung und Leadgenerierung nach der traditionellen Methode:

  • Kaltakquise per Telefon
  • Print-Mailings
  • Ihre Webseite
  • Anzeigen und Inserate
  • Warten

Das bedeutet: Sehr aufwendig! Zeit, Geld und Nerven. Was kommt dabei raus? Ab und an ein Interessent. Unter dem Stich: Dürftig. Oder?

XING und LinkedIn: Alternative Möglichkeiten zu Leads generieren und neue Kunden gewinnen!

Die beiden Business-Portale XING und LinkedIn bieten alternative Möglichkeiten. Warum?

Erstens: Auch Sie können und werden hier Entscheider gezielt finden. Zudem auch anschreiben können!

Zweitens: Dadurch haben Sie geringe Streuverluste. Zudem noch messbare Resonanz mit einer Erfolgsquote auf z.B. Kaltakquise von bis zu 40 %.

Leads generieren
Leads generieren

Drittens: Einige Unternehmer haben das begriffen. Anders gesagt: Die nutzen XING und LinkedIn damit sie Leads generieren, Kunden gewinnen. Im Gegensatz von vielen anderen! Schade!

Viertens: Aufgrund von Fachartikel in den jeweiligen Gruppen bauen Sie Expertise auf!

Zudem: Die Kontaktpflege! Also, wenn Sie Ihre Kontakte nicht regelmäßig pflegen, ja dann … wird es nichts. So generieren Sie keine Leads. Geschweige denn gewinnen Sie keine neuen Kunden!

Klasse statt Masse – Leads generieren und neue Kunden gewinnen:

Es kommt nicht auf die Masse an. Nein, nicht wie viele Leads Sie generieren. Daher: Besser auf die Klasse schauen.

Beachten Sie bei Ihrer Strategie folgendes:

  • Schauen Sie sich auf Xing Ihr XING-Profil an. Hier müssen aussagekräftige Formulierungen rein. Auch bei „Ich biete“ und „Ich suche“. Welche Leads wollen Sie generieren und Kunden gewinnen?
  • Welche …
    • Zielgruppen haben Sie?
    • Leads wollen Sie generieren?
    • Kunden gewinnen?
    • sind für Sie hier relevant?
  • Fallen Sie beim ersten Kontakt nicht gleich mit der Türe ins Haus. Ein Lead entwickelt sich, wie eine Beziehung. Und die Kundengewinnung kommt schon!

Bisher ist die Situation so, dass diese neuen Möglichkeiten so gut wie gar nicht genutzt werden. Daher: Geben Sie Gas und machen Feuer! Leads zu generieren und neue Kunden macht so viel Spaß!

Wünsche Ihnen alles, alles Liebe und Gute dabei!

„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak
Uwe Rieder

PS: Wenn Sie mehr Tipps um die Leadgenerierung und die Gewinnung von neuen Kunden wünschen. Dann klicken Sie http://vertriebsfreaks.de/77Vertriebstipps